Pourquoi chaque éditeur de logiciels vertical devrait lancer une offre de capital

Instaurer la confiance est difficile mais cela en vaut vraiment la peine. Dans le b2b et le b2c, les décisions sont prises par des êtres humains qui souhaitent faire affaire avec des personnes en qui ils ont confiance et qui, selon eux, les comprennent vraiment. C'est juste la nature humaine.

C’est la raison pour laquelle les banques communautaires perdurent, même face à des réglementations strictes et face à la concurrence des grandes banques mondiales. C'est pourquoi les petites entreprises locales peuvent conserver leurs clients tout en concurrençant les grandes chaînes. Et c'est pourquoi les fournisseurs de logiciels ont intérêt à servir un secteur spécifique.

Lorsque vous avez établi un climat de confiance et une compréhension approfondie du secteur d'activité de vos clients, il est logique de trouver des moyens plus nombreux et plus efficaces de servir ces clients et de tirer parti de votre relation existante avec eux. À l’heure actuelle, il n’y a pas de meilleur moyen d’y parvenir que d’élargir votre offre en ajoutant du financement. Voici quatre raisons principales pour lesquelles vous devriez offrir du capital à vos clients et quelques éléments à garder à l’esprit qui rendront le processus beaucoup plus fluide :

1.Vous pouvez croître plus rapidement en aidant vos clients à croître

En intégrant des services financiers dans votre plateforme, vous pouvez contribuer à accélérer la croissance de votre clientèle, en augmentant votre chiffre d'affaires tout en ajoutant une nouvelle source de revenus à marge élevée. Ce n’est pas seulement un excellent moyen d’augmenter votre GPV, mais cela renforce également la confiance que vous avez bâtie.

Les commerçants d’aujourd’hui sont incroyablement occupés. Tout ce que vous pouvez faire pour rationaliser leur vie sera probablement bien accueilli. L’accès traditionnel au capital est lent et semé de frictions, et vous pouvez les aider à éliminer ce problème. Le financement intégré leur permet non seulement d'accéder au capital sans jamais quitter votre plateforme (ce qui leur fait gagner du temps), mais il leur permet également de travailler avec quelqu'un qu'ils connaissent déjà et en qui ils ont confiance, éliminant ainsi le besoin d'examiner un nouveau fournisseur et de décider lequel choisir. avec.

2.Vous pouvez proposer de meilleures conditions grâce à des informations sur le secteur et des données en direct

Les fournisseurs de financement traditionnels, comme les banques, ne sont pas familiers avec de nombreux secteurs et modèles économiques plus récents. Ce n’est pas qu’ils ne les comprennent pas, mais leurs systèmes de souscription sont démodés et nécessitent des années de données pour pouvoir proposer un financement à l’aise. D’autres modèles économiques ne sont tout simplement pas considérés comme adaptés aux investisseurs ou aux prêteurs et peuvent avoir des difficultés en matière d’accès financier.

En tant que fournisseur de paiements, vous disposez de données et d'informations uniques sur votre secteur, vous permettant de fournir un accès financier à vos commerçants sur la base de chiffres précis en temps réel, et non d'années d'histoire et de modèles obsolètes. Plus vous êtes proche de votre industrie, plus cela est vrai. Votre compréhension des tendances des revenus de vos commerçants vous permet de proposer de meilleures conditions et des offres personnalisées qui répondent parfaitement aux besoins de vos commerçants.

3.La finance intégrée peut contribuer à améliorer la fidélité des clients

Les FAI verticaux ont la chance de disposer d’un produit très collant. Une fois que quelqu’un utilise votre plateforme, il est plus facile de rester que de changer. La finance intégrée va encore plus loin. En permettant à vos commerçants de s'occuper davantage de leurs affaires au sein de votre application, vous attirez plus fréquemment les décideurs clés sur la plateforme et encouragez les entreprises à migrer tous leurs paiements vers votre plateforme si elles vous utilisent actuellement ainsi que l'un de vos concurrents.

Des super-applications comme Stripe, Adyen et même Shopify permettent à leurs commerçants d'obtenir facilement tout ce dont ils ont besoin en un seul endroit, et ils en ont énormément bénéficié. Au sein de votre secteur unique, vous avez la possibilité d’être la référence, mais il existe un obstacle. Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas Stripe, Adyen ou Shopify. Mais ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul.

4.Intégration transparente et risque minimal

Même si vous n'avez pas d'expertise en matière de marchés financiers ou de ressources pour créer votre propre produit de capital, il existe un moyen simple de surmonter ces obstacles. En vous associant à une entreprise qui a bâti la confiance dans le domaine financier, vous pouvez créer une solution de capital supérieure à la somme de ses parties.